Kennst Du das auch? Du bekommst eine eMail oder einen Anruf, der potentieller Klientin lädt Dich zu einem Akquisegespräch ein, Du fährst hin und bist ziemlich aufgeregt. Es umschleicht Dich das Gefühl: Ich will mich „eigentlich“ gar nicht verkaufen. Warum sagt er nicht einfach JA? Was antworte ich, wenn er mich nach meinem Honorar fragt? Wie antworte ich? Was sage ich, wenn er schockiert reagiert und fragt: „Warum so teuer?“
In der Regel haben wir Personal Trainer das Verkaufen nicht gelernt. Selten liegt es uns. Die wenigsten von uns sind begeistert, wenn sie ein Akquisegespräch führen müssen. Warum ist das so? Was sagt das über mich aus? Wie schaffe ich es, trotz meiner Aufregung, meinem Gegenüber von mir zu überzeugen? Womöglich ihm ein Honorar zu verkaufen, welches doppelt so hoch ist, wie das eines Mitbewerbers? Was gehört alles zur Akquise? Wo führe ich solch ein Gespräch? Was ziehe ich an? Wie trete ich auf?
Diese und viele weitere Fragen möchte ich Dir mit meiner heutigen Podcastfolge beantworten. Und natürlich hoffe ich, Dir viele Anregungen für Dein nächstes erfolgreiches Akquisegespräch geben zu können.
